演讲稿范文(集合15篇)
好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。在发展不断提速的社会中，需要使用演讲稿的事情愈发增多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是小编为大家收集的演讲稿范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
演讲稿范文1
大家好！
日渐成熟的我们应回顾总结大一的弯路，与挫败。收敛张扬，因为，真正的成功，不见得就张扬。将过去的挫伤，化成前进的动力，鞭策自我，磨砺自我，证明自我，实现梦想。把大一时模棱两可的梦想清晰化。
切记，梦想离得实际越远，摔的就越重。继续做好大一做的至今仍然有益的工作。提升自我的思想与境界，俗语有云：源净则流清，本正则末茂，内修则外理，外端则形长。稳抓基础，沉淀自我，做好向大三平稳过渡的准备。参加有益的社会实践活动，累积知识，体贴父母。心底的那份完美是父母一辈子操劳而累弯的脊柱所构成的一道弧线，像彩虹一样美丽。
以前被一句普通的话所感动：只有在没有人涉足的地方，甚至是泥泞中前行时，才会留下深深的足迹。大三的我们就应更加深刻的体会到“懦夫哀叹昨日，懒汉坐等明天，强者征服今天”的道理。此刻的埋怨只能让我们永远的生活在怨恨与落魄当中，在此时追求梦想已经是义务了，用我们强大的信念做支撑，再付出百倍的努力，平凡的我们一定能取得成功，创造奇迹。
谢谢。
演讲稿范文2
大家好
我叫汉克。我。我六岁了。我在大学已经学了半年英语了
英语学校。我喜欢看叫做机动奥特曼的动画片。我也喜欢做运动，尤其是跑步。同时，我一直希望得到玩具车作为礼物。我最喜欢的食物是草莓冰淇淋。那里。我们家有五口人，我的奶奶、爷爷、妈妈、爸爸和我。我爱他们所有人。
接下来，我想给大家讲一个《聪明的熊猫》的故事。我希望你。我会喜欢的。
但是南瓜太大了。熊猫可以。不要把它带回家。
突然，她看到一只熊骑着自行车向她走来。她看着自行车。
“我知道！我有一个好主意。”她高兴地跳起来大喊，
“我会卷南瓜。它。它像一个轮子。”
所以她把南瓜滚回家。当她妈妈看到大南瓜时，她很惊讶。哦，我的上帝！你怎么能把它带回家？”小熊猫自豪地回答。我可以。我举不起来，但我可以卷起来。”
她妈妈笑着说。多聪明的女孩啊！用你听到的去做某事。
演讲稿范文3
如果说贫穷是父母的错，那为什么有的穷孩子能成功，而你却只能一事无成呢?反过来，你的父母是不是应该抱怨他们有个不争气的孩子呢?不，贫穷不是父母的错，同样也不是你的错，贫富在于想法的差别。
有的人天生富贵，含着金汤匙出生，自小过着锦衣玉食的生活，上的是最好的学校，浑身上下全是名牌，从来不为生计发愁，想创业就有资金支持他，失败了也无所谓，更让人羡慕的是还有一大笔钱等着他去继承?有的人却是自打出娘胎起就没过过好日子，连一个鸡蛋都吃不上，家徒四壁，一穷二白，别说娱乐了，连温饱都成问题，年年穿着不知谁施舍的衣服，想靠知识改变命运，却连学费也交不起，母亲又突生重病欠了一屁股债……
这时候你可能非常埋怨父母，你不明白同样是父母，为什么人家的父母就能赚到钱，而自己的父母却把日子过得无比艰难?为什么自己的父母一点儿本事也没有?甚至你还埋怨父母为什么把你带到这个世界，既然不能给自己带来幸福快乐，那干脆就不要把自己带来，来了也是受罪……
当然，你的抱怨也是可以理解的，因为我们还年轻，人生的压力、社会的压力压得我们抬不起头来，别人的生活是五光十色的，你的生活却只是一片灰暗。你可能会因为穷而自卑，可能会因为贫穷而失去朋友，失去心爱的恋人，也可能会因为贫穷使得别人看不起你。总之，因为贫穷使你承受了很多很多的压力，所以，你当然有理由抱怨。可是抱怨有用吗?
你对于贫富的想法是最重要的，我们常常讲心想事成，但是你连想都不想，还怎么事成?相信自己，也许正是因为你的贫穷，才让你看清楚人的本性，领悟到用金钱无法衡量的财富;也许正是因为你的贫穷，才让你看透了生活的实质，明白了人生的真谛。所以，不要觉得穷是耻辱，穷就是错。千万不要在意别人怎样看你，最重要的是你要相信自己，看得起你自己。
常言道：“十年河东转河西，莫笑穷人穿破衣。”无论你现在有多么贫穷，也无论别人现在有多么富有，谁又知道明天会是什么样?所以，不要因为穷就怨天恨地，抱怨父母，这比穷更可悲。
一个老师常对学生说：“也许你家现在不富裕，但记住，贫困的仅仅是生活，而不是你。没有人有权利嘲笑你!”人生的价值不仅仅是金钱，有了钱未必就有幸福和快乐相随，穷人自有穷人的幸福和快乐，一位作家说得好：“如果你自以为穷，那你就真穷了!”
世界上穷人那么多，你也只不过是其中之一，再说穷也不是终身制的，就是一片树叶掉在地上，也有翻身的机会，很?穷人不是也变成富人了吗?很多富人也不是生来就富的，因此，你又何苦自甘堕落、意志消沉。穷人一样有志气，穷人一样可以出人头地。
曾任美国副总统的亨利威尔逊，写过一本自传，在书中他这样写道：当时我们家很穷，当我还是个小小的婴儿时，贫穷就露出了狰狞的面孔。我知道穷的滋味，我向母亲要一片面包，而她连一点儿面包屑都没有。我承认穷，但我不甘心。可以说，我一生所有的成就都要归结于我这颗不甘贫穷的心。为了改变贫穷的命运，我决定到外面的世界去。才10岁的我就独自离开了家，给人家当了20__年的学徒工，不过每年我可以接受1个月的学校教育。20__年艰苦的学徒生涯，为我换得了1头牛和6只绵羊的报酬，价值几美元。我21岁了，在此之前，我从来没有在娱乐上花过一分钱，每个美分都是经过精心计算的。刚过完我的21岁生日，我就带着一队人马去采伐大圆木，那地方人迹罕至，条件极为艰苦，但是我从来没有放弃过。每天，我都在太阳出现之前起床，然后一直工作到星星出来为止。这样1个月后，我获得了6美元的报酬，6美元对当时的我来说真是天文数字，每个美元就像月亮一样闪闪发光。
演讲稿范文4
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
每当我走进我们xxx小学的校园时，就能感受到它的洁净和美丽。崭新而整齐的教学楼矗立在面前，宽大的操场，还有教学楼两边刚刚完工的花池，我拥有如此优美的校园环境，这让我就读于第二小学感到无比的自豪。
若想要拥有一个文明的校园，就必须要有一个文明的校风、班风、学风。可是，怎样才能拥有这一切呢？这便需要我们每一个同学一点一滴的努力了，文明常常被一些同学挂在嘴边，可是却有许多同学并没有牢记。在与同学嬉戏打闹时，脱口而出的脏话；在不经意间将垃圾丢在校园中；在心神不宁时踢桌椅或踢校园公共设施；在作业没有做完时或是不会做时，直接抄他人的作业。这些都是不文明的行为，我们应该以身作则，并号召同学们告别那些不文明的行为，不仅只是说，更要行动起来，文明校园，从我做起。
1、养成良好的卫生习惯，不随地丢垃圾，主动捡起垃圾，放进垃圾箱里，不随地吐痰。
2、爱护校园教室的公共设施，不踩踏花草，不乱涂乱画。
3、自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争。
如今我们拥有着一个如此美丽的校园学习环境，我一定要倡导：做到以上几点，同学们，让我们行动起来！文明校园，从我做起，引领文明风气，争做文明学生！我相信通过我们的努力，我们校园的明天会更美好！
谢谢!
演讲稿范文5
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好，我很荣幸我能在xxxx公司这个快节奏，高效率的大家庭工作，我很感谢公司领导提供了这份能够锻炼自己，展示自己能力的工作机会。首先，我对公司领导推行岗位竞聘上岗机制拥护和信任。我相信，在公司公平、公正、公开的竞争环境下，我们大家的实力和能力都在竞争中得以体现，也会得到大家的认可。在这里公司员工的积极面和消极面也都能够得以体现出来，让真正有实力的人在这个拼搏的平台上脱颖而出。其次，我是抱着学习和锻炼自己能力的态度来参加这次竞选，接受领导与大家对我的指正。
这次来竞聘，对我来说是一种励练、一种学习、一种自我能力的考验，希望通过本次竞聘能够与大家相互交流，互相学习，取长补短，充实自己，只有不断的学习才能提高自身素质及职业技能，为公司做出更大的贡献！如果我竞聘成功的话，那么我就算交了一份合格的工作成绩单，如果我没有成功，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。
谢谢。
演讲稿范文6
各位同学们，
大家好。
今天我们在这里举行新学期的第一次升旗仪式，首先对刚刚加入xx小学一年级的小朋友们表示热烈的欢迎，同时也对今年调入xx来工作的xx老师表示欢迎。祝愿老师及全体同学在新学期工作顺利、学习进步。回首过去，我们留下了坚实的脚步，展望未来，我们充满着生机与豪迈，新的学期开启了新的希望；新的时空，承载着新的理想。同学们，你们是学校的主人，应做学习的主人，学校是你们成长的乐园，在这里我向同学们提几点要求：
（一）自我调整，按时到校，并把以休息为主的假期生活，调整到以学习为主的校园生活中来。
（二）在行为礼仪方面，要严格遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。“校园是我家，卫生靠大家”、“弯腰捡一捡，清洁你我他”。既要做好个人的清洁；也要爱护校园环境卫生，不乱扔纸屑，不乱涂乱画，节约一滴水，一度电，做个合格的环保小卫士。
（三）遵守交通规则，同学切记不要在回家路上逗玩，特别不要到池塘边玩耍和洗手洗脚等。未满12周岁的同学不准骑自行车上路，满12周岁要骑自行车上下学的同学需经班主任老师同意后方可骑车上下学。放学出校门后，不得随意返回校园，不得在校门口通道等人或者停留。要告诉家长，早上只送到校门口，不进校园。遵守路队纪律，前后不推搡，上下学要横穿公路的同学要听从老师的教导，安全过马路。放学及时回家，未与家长打招呼不随意去同学家、亲戚家串门，以免家长找不到孩子而担心。
（四）在学习方面，人人都要弄清一个小学生主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的分分秒秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并向自己理想的目标奋斗。
同学们，在新的学期里，我殷切地希望全体同学牢记日常行为准则，加强思想品德修养，提升文化素质，刻苦学习文化知识，积极投身社会实践，努力实现自己的人生价值。
谢谢大家！
演讲稿范文7
每个人的生活就像一幅画，有些是彩色的，有些是黑白的；有的是漂亮的艺术品，有的是无用的废纸.海伦凯勒——是家喻户晓的名字。她童年生活在一个无声无色的世界，是个不幸的人。但幸运的是，她有着常人所没有的毅力和乐观的态度。正是这种乐观的态度，让她拥有了美好的人生。可以想象，如果她选择了堕落而不是乐观，那么她的人生就永远没有色彩和声音，也不会得到后人的赞美。
我记得古人常说：“物种的事业会结出果实。”什么样的理由，什么样的果实，似乎都是正确的。用什么样的生活态度，你就会得到什么样的生活。
我记得，有一次上政治课，老师讲了一个故事讲解人生观——从前，有一个老妇人，她有两个儿子。大儿子卖伞，二儿子买鞋。两个儿子都对她很孝顺，但老人总是不开心。后来别人问她，才知道为什么。原来老人担心大儿子的伞在晴天卖不出去，二儿子的鞋在雨天卖不出去的时候并不开心。后来有人劝她，觉得二儿子的鞋晴天卖的好，大儿子的伞雨天卖的好。果然，老人每天都很开心，生活很珍妮弗。
以前的老人天天皱着眉头，忧心忡忡，是因为老人内心的悲哀和担忧；之后，老人每天都在微笑，因为她心里充满了对未来美好生活的憧憬，心中充满了喜悦。有时候，我们要善于换个角度思考，问题就会变得简单。这样才能找到好的解决办法，才能有好的心态，好的生活。
向日葵每天都跟着太阳，即使在暴风雨的天气里，它们也总是高昂着高傲的头。那是因为它相信自己的明天会更好，它有乐观的态度，它每天都会微笑，经过风雨的洗礼，它会更强大。
其实我们每个人都应该像向日葵一样，不怕吃苦，嘲笑困难，永远相信“生活是一面镜子”。你对她笑，她也会对你笑；你对她哭，她也会对你哭。”困难没什么大不了的。微笑着做好每一件事，那么我们将收获不同的生活！
演讲稿范文8
亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是“在幸福中感恩”。
树木感恩于大地，用落叶来肥沃土壤；禾苗感恩于农人，将成熟的籽粒呈上；乌鸦感恩于母爱，以反哺来回报亲情；羊儿感恩于母乳，以跪乳来表达敬意……而我们呢？作为人的我们呢？我们应该感恩什么呢？
快乐地长成潇洒青少年，我们是否该感恩于父母师长？父母每天工作朝出晚归，还要为服侍我们上学起早贪黑，吃饭时，好吃的菜总在我们眼前，穿衣方面，一定要把我们打扮的漂漂亮亮。
老师们，课堂上耐心细致、循循善诱，课堂下认真备课、批改作业，假期中自修自学，丝毫不放……无论他们有多累，都听不见一声抱怨；无论我们有多淘气，都看不到他们的爱有一丝褪色。这一切不都是为了培养我们成才吗？
走在车水马龙、宽敞洁净的公路上，我们是否该感恩于哪些忠于职守的交警？使他们顶着烈日，冒着霜寒，为我们提供了安全保障；我们是否该感恩于那些一丝不苟的清洁工，是他们叩破黎明，扫净尘土，为我们奉献出一路的清清爽爽。
一场病后痊愈的你，是否该感恩于那些耐心细致的医生护士？检查、诊断、配药、输液，里外忙碌的脚步是那天使弹奏的音符，如天籁般驱跑了病魔的侵袭。而背后默默奉献的医药学家们，也应该是你要感恩的啊，如果没有他们的精心研究与配制，哪里会有那些灵丹妙药，使你早日摆脱病魔的纠缠？
使用了现代化的高科技产品，我们是否该感恩于那些聪慧无比的科学家？如果没有他们，我们的世界哪会如此精彩，我们的生活怎能如此方便快捷？你看那影像清晰、节目缤纷的彩电背投，那里有好戏连台，那里有精彩无限；你再看那一点便知天下事，再点可览古今中外文章的小小电脑，竟装进了整个世界，甚至是整个宇宙……
生活如此幸福快乐，我们需要感恩的人太多，但稚嫩的双肩现在还不能为社会做太多贡献，就将感恩的心化为学习的动力吧，用知识来充实自己，将来用智慧去回报生命，回报社会！
我的演讲完毕，谢谢大家
演讲稿范文9
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！我是六（11）班的xxxx。在鲜花盛开的六月，我们又迎来了自己的节日——“六一”国际儿童节！
感谢xxxx小学校领导对我们的培养，感谢所有老师对我们的关爱和教育，感谢你们辛勤地付出和激励。其实我和所有同学一样，很平凡也及其普通，是一个热爱学习，热爱劳动，热爱班集体的小学生。入学至今，我已经在xxxx度过了整整六年的时间。在这快乐的六年里，我学会了许多许多……马上就要毕业了，我想大声的说：美丽的xxxx，我要为你歌唱！亲爱的老师们，我爱你们！
同学们，作为跨世纪的小学生，我们生活在和平的年代，在这美丽的xxxx校园里学习生活是多么幸福的事啊！我们一定要肩负起身上的重任，不愧对胸前的红领巾，不愧对祖国人民对我们的期望，为将来更好地建设祖国而努力强身健体，奋发学习，成为一个德、智、体、美全面发展的小学生。
同学们，在这“六一”欢庆的日子里，让我们怀抱理想，用一颗乐观、积极向上、感恩的心快乐地生活，快乐地学习，以优异的成绩，回报母校，回报辛勤的园丁！
最后，祝大家节日快乐！谢谢！
演讲稿范文10
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是来自xx班的一名学生，我叫xx，至于我为什么站在这里，站在这么多人的面前，那肯定代表着我要做点什么事情，没错，今天我代表着我们xx班给大家进行一场有关感恩的演讲，这虽然不是我第一次站在同学们的面前进行演讲了，可我还是由衷的感到紧张和兴奋，我的手还在微微发抖呢，但这都是小问题，接下来就让我正式进入演讲了。
感恩这个话题，相比大家都不会陌生，因为咱们从小到大都不知道听过多少和感恩有关的诗词和故事了，在电视上我们也见过不少的以感恩为主题的广告，这一切都在告诉我们，学会感恩是多么的重要，以至于在中华上下五千年的文明历史中，到处都有感恩的痕迹，而那些不知感恩，冷漠无情的人似乎都没有什么好的下场。虽然你可能会说，那都是别人编造的故事而已，难道不心怀感恩就一定没有好下场了么？在这里，我想告诉你的是，那些心中没有感恩的人的确不一定会过的很差，而那些心中怀有感恩的人也不一定会过的很好，但是，心怀感恩并不是仅仅只是一个起点，它是一个长期的过程，我们不指望它能给我们带来什么好的结果，我们只需要相信这是对的就足够了，仅此而已。
很多同学可能会觉得心怀感恩这种说话太抽象了，听了这么多次还是不足以让自己得到更加深刻的理解，那么我就换一种说法，我不说心怀感恩会给我们带来什么好处了，我来说一说生活中如果没有了感恩会发生什么样的.事情。大家可能也听过不少和感恩有关的故事，其中就有这么一个故事，一位老人踩着小破车捡垃圾几十年，前前后后攒下了几十万元，可他把这些钱全部资助给了一些没钱上学的孩子，最后，不少的孩子都读上了书，有了更好的生活，但是他们似乎都忘记了有那么一位老人给过他们帮助，能回信感谢老人的学生都是极少的，更别说来亲自找寻这位恩人了。从这个经典的故事中我们可以看出，心怀感恩说起来很容易，但是想做到且做好是多么的不容易，我们可能会碍于自己的脸面，也可能会因为一些其它的原因，让我们对那些一直帮助我们的人都不好意思说一句感谢，其实我们不必要这么害羞，该说爱时就说爱，该感谢时就该感谢，唯唯诺诺可不是我们的应有的作风，所以赶快行动起来吧，心怀感恩，勇于表达！
谢谢大家！
演讲稿范文11
各位老师、各位同学：
大家好！今天，很高兴和大家在这里相聚，我谨代表xxxxx公司和全体员工向全体新同学表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！欢迎你们加入我们这个大家庭！一个好的开始就是成功的一半。经过短短5年发展，中国高铁总里程已接近1万公里，拥有世界上规模的高铁体系。高速铁路以其准时、舒适、节能、安全、快速、污染少等多方面显著优势博得社会大众广泛支持和欢迎，引领了当今世界铁路发展的新繁荣。在今天的迎新大会上，我给大家提两点希望：
第一，做一个善于学习的人。科学精神、创新精神、创新能力，是当代社会对人才的时代要求。而人才的竞争，实质上是学习能力和创新能力的竞争。多学习，只有这样，才能在学习中和未来人生的道路上越走越宽广。所以，我希望同学们要学会多问“为什么”，要对身边的事物保持极大的好奇心，在创新实践中获得乐趣，提高创新能力，使自己博学多才，学有所成。
第二，做一个富有情感的人。一个没有健康情感的人是不健全的人。责任是一种情感，对集体、社会、家庭、国家、民族，都应该有一份责任；所以，我希望同学们以一颗阳光的心、宽容的心、感恩的心、快乐的心，对待同学、对待老师、对待家人、对待身边所有的人，从身边做起，从点滴做起。你们会因为充满情感而更有魅力、更有前途。
最后，衷心祝愿同学们生活愉快，身体健康，学业有成！谢谢大家！
演讲稿范文12
尊敬的老师和学生：
大家好！
3月，春风习习，万树碧绿，百花盛开。一切都充满了生机和活力。这个季节我们也很活跃。然而，除了活泼之外，我们有没有研究过这样一个问题：我们今天有礼貌吗？你有礼貌吗？
我们所有的同学都能有礼貌地走路，也能有礼貌地做人。让礼貌永远伴随着我们。
演讲稿范文13
各位老师，同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是《勿忘国耻，爱我中华》。你们一定知道南京大屠杀吧！当年，日军在南京屠杀了30多万中国人，成千上万的人被枪杀后浇上汽油焚尸，骨灰残骸被江水冲得无影无踪，还有许多未被发现的秘密活埋地点。在短短的几个月中，到底有多少南京同胞惨遭日寇杀害，恐怕谁也无法精确地估计。
国耻象大山一样压在中华民族的头上，压得几亿人民透不过气来，也在我们这些少年人心灵里灌注了铅一样沉重的忧愁和哀伤，中国，我们古老的中国，生我养我的中国，地大物博却遭人欺凌宰割的中国，什么时候才能挣断身上的屈辱锁链，铁骨铮铮地站起来啊！
整个八年抗战期间，侵略者的铁蹄践踏蹂躏祖国的胸脯，其中有几年在上海这个“国中之国”中，也看到英国，美国士兵耀武扬威地走在马路上，外国军舰在黄浦江上任意来去。只有尝尽失去自由和被压迫的滋味，才能深切地懂得“勿忘国耻”这四个字的含义。现在，每当唱起“起来，不愿做奴隶的人们”时就会联想起“天下兴亡，匹夫有责”那句古训。多少年风雨沧桑，河山巨变，我们的祖国早已摆脱了屈辱和苦难。然而，我们中国仍然是发展中国家，许多发面还处在落后地位，落后是现实，安于落后就是可耻了神州大地的一些角落里，权欲观念，愚昧思想，腐败堕落作风，惟利是图，崇洋媚外。种种可鄙的现象，更使正直的人感到可耻。也许这些可以算作新的“国耻”吧，这些有损国格，有损中华民族形象的“国耻”，我们一天也不能容忍！
半个世纪以前，我们中国被许多帝国主义者践踏蹂躏，我们的人民失去自由和生活的权利，这是我们中华民族的耻辱，这些耻辱是我们祖国的伤痛，也是我们中华民族的悲哀。有人会说，它已经过去，就让它过去好了，干吗还要“勿忘”呢？这是因为，忘记“耻辱”虽然可以减少伤感，但是记住“耻辱”就是记住祖国的历史创伤，能激起更强烈的民族精神，让我们懂得珍惜今天的幸福生活，记住中华民族的祖先为祖国所做出的牺牲，更能增强自己对祖国的责任感。只有记住历史，吸取历史的教训，才能保证世间不再有战争和屠杀。
最后，让我们高呼：勿忘国耻，爱我中华！
演讲稿范文14
当今这个社会人们都说：“讲文明，树新风！”可真正讲文明的能有几个？
我可以这样讲一个故事：一个中国人到美国去在路上随手扔了个垃圾袋，这时他后面一辆车突然停下来去追那个垃圾袋，而这个中国人却这样走了。
这是什么概念，这就是中国人与外国人的差距。当我们谈到讲文明时，我们会想到我也想讲文明可对于那些不讲文明的人来说我就太吃亏了！对呀，现在不讲文明的这么多，如果，你想讲文明说不定自己就会吃亏。但，我们想一想，如果人人都讲文明世界那些不讲文明的人还会不讲文明吗？
所以，讲文明从我做起！从现在做起！
演讲稿范文15
各位领导：
大家下午好!
我是本次的竞聘者XXX，今天，我本着锻炼自己，提高自己的宗旨站到这里，参加XXX支局长竞聘，希望能够得到大家的支持。
本人现年30岁，XXXXXX年于重庆邮电大学计算机科学与技术专业，XXX年xx月加盟XXX电信公众信息产业有限公司，XXX年xx月加盟新华XXX中支，任职组训讲师，获得新华保险全国组训讲师认证，主要从事数据分析，团队经营，培训，营销等工作。XXX年xx月来到XXX电信公司政企客户部从事客户经理工作。
在近8年的工作和学习，拥有5年的营销工作，开阔了眼界，综合工作能力得到了很大的提高，积累了相对丰富的工作经验，对我而言，存在的劣势刚步入公司，对公司的工作流程，人文行为不熟悉，不适应，但换个角度而言，这也正是我的优势，由于入行时间不长，能更好从客户角度出发，为客户提供更优质的服务。大家都知道，支局长一职，属于最前端，工作千头万绪，纷繁复杂，任务艰巨，背负着树立企业形象，促进企业整体工作等方面的重要责任，我之所以竞聘支局长这个岗位，首先希望在今后的工作中，能为支局的发展做出比较大的贡献，其次，为自己找到一个充分发挥特长，施展才能的舞台。
我会本着“干一行，爱一行”的原则，脚踏实地开展工作。假如我能够成功得到各位的认可，成为XXX支局长，以下分为三点是我对竞职支局工作的工作构思：
俗话说：只有糟糕的将军，没有带不好的兵，作为团队长，统一思想，树立目标，责任明确，整合新团队至关重要，充分发挥团队成员最大效率。通过对公司产品，进行精细培训，将团队成员打造成为专维与销售结合为一体的综合人才。之所以如此做，面对日益竞争激烈的市场环境，面对广大的公众客户，发展收入无非几个途径，1、新客户;2、老客户;3、转介绍。个人觉得，再大力度的宣传，比不过老百姓的口碑。只有做好老客户的维系工作，赢得更多客户的认可，结合公司的营销的政策等多种，赢得更多的新客户以及策反同行客户。以达成在原有量不减少的情况下新增正增长。
对于团队成员来说，如何提高绩效，通过共同额努力，获得更客观的收入，这是一个实际的问题，激励与奖惩并存，根据公司规定制定完善的制度，尤为重要。作为支局长，要做的就是通过对团队成员的了解，通过技能培训以及潜力的开发，结合个人的性格特点，制定出针对每个成员管理办法，由此激发出成员对团队利益最大化，从而提高团队成员总体收入水平。
支局是一线战场，必须建立强烈的客户服务礼仪意识，加强团队成员从着装等方面的要求，打造专业化营销团队，体现，树立企业品牌。其次，搞好装、移、修工作，避免客户投诉。维护，顾名思义
就是搞维护，在日常工作中，务必做好每天的维护工作，对当天下发的各种故障及时处理，区分主次，对未能按时修复的故障，一定要与客户沟通好，择时处理，避免客户部必要的投诉，如有特殊问题，及时与领导反馈，研究解决办法。对装移工作，在客户办理完业务之后，及时联系客户，预约装移时间，按时按量完成工作，对客户提供力所能及的帮助，树立公司良好专业的装、移、修形象。最后，加强宣传力度，做好营销工作，及时让用户了解公司最新业务动态维护人员比其他人更有接触客户的机会，在掌握销售方法的同时，就要善于利用这个机会，在日常工作中，资料随身带，收集潜在用户资料，趁着在上门安装，维护的同时，对用户讲解最新的业务，了解用户需求，并扩散到其左邻右舍，借助他们，让你他潜在用户及时了解到当前业务情况，对有意向用户做好记录，日后再次营销，扩大发展量，发扬公司营销精神。对于日常营销手段，方法一可以通过电话对用户的回访，方法二可以通过小区，商铺的走访，及时了解信息等。
古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。”在工作中，及时工作，发扬成功之处，以及改进不足，借鉴他人工作，及时学习，有计划有目的的完成各项工作，积极配合公司上级部门工作。
如果公司需要我在原岗位继续工作，我会服从分配，将一如既往地勤奋学习，努力工作，在自己的岗位上，用信仰诠释快乐，用责任演绎拼搏的人生。
我的竞选演讲结束，谢谢大家。
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