工作演讲稿集锦15篇
演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在不断进步的时代，我们使用上演讲稿的情况与日俱增，在写之前，可以先参考范文，下面是小编为大家整理的工作演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作演讲稿1
“不论平地与山尖，无限风光尽被占。采得百花酿蜜后，为谁辛苦为谁甜。”
尊敬的
在《你在为谁工作》这本书里提到的杰克一开始抱怨公司不重视自己，不给自己高薪，然后就想着跳槽，后来在朋友劝说下开始端正态度，努力工作，钻研业务，不到一年就又是提升又是加薪，最后，自然的也就不考虑跳槽等其他问题了。通过这个故事就是告诉我们很经典的一句话：主观不努力，就不要在客观面前找原因。不是吗，因为没有给公司创造财富，所以公司不可能给我们重任。因为我们觉得是在为公司而工作，做的再好也没用，所以就有“当一天和尚撞一天钟”的想法，那么公司也不可能会给我们
要知道现在这个社会是多么的残酷和现实，毛主席还曾经说过“三天不学习，赶不上刘少奇”的话呢，伟人尚且如此，何况我们？所以不断的学习新的业务知识和接触新鲜事物是多么的重要啊。现在虽然表面上是为公司而工作，其实呢是在为公司工作的同时，使自己的能力得以提升，视野得以开阔，知识得以增长，交际得以拓宽……说白了就是为自己在各方面的提升都能得到更好的锻炼。一身技能在手或为人处事八面玲珑的人，这样的人无论去哪个公司，做什么事情都能担当大任。所以说与其说是为公司工作，不如说是为自己而工作。
亲爱的同仁们，大家都还年轻，年轻就是最大的资本，但是有的人却不懂得运用，不懂得珍惜，不懂得沉淀，不懂得学习而浪费了我们青春的资本，这是多么令人扼腕的事啊。每个人都有惰性的，看如何坚持了；每个人都有抱怨的，看如何去排解了；每个人也都有想法的，看如何做才能去实现了。“今天工作不努力，明天努力找工作”，同仁们，坚持和放弃就在一念之间，不要再浪费，不要再犹豫了，路就在脚下，为自己，我们要踏实的走下去，走出一片属于自己明天！
就像歌声所唱的：
我相信我就是我
我相信明天
我相信青春没有地平线，我相信伸手就能碰到天……
同仁们，要相信自己，有实力，有能力，有魄力，有动力，有毅力去接受挑战，去燃烧激情，去放飞梦想！确保客户安全我们不懈努力！选择神圣的保安职业是我们永恒的定位。
工作演讲稿2
尊敬的各位领导，各位同仁：
我们上午好，我今日讲演的题目是“合规从你我做起”合规，浅显的讲就是合乎标准，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，咱们在作业中按照要求，恪尽职守更是合规，，包括今日咱们我们安静地坐在这儿听讲演，也是合规的表现，它无所不在的浸透在咱们的实际作业和日子当中。
古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规可以标准职工的行为，合规可以提高作业的功率，合规可以让公司更加健康、稳定的发展，关于咱们农业保险公司来说，合规的含义和作用不言而喻。可以说，合规文明贯穿于咱们安华发展的方方面面，贯穿于咱们作业日子的方方面面，合规就在你我身边。
今日咱们地点着力构建的安华公司的企业文明，如果缺失合规文明这一要害一环，那么带来的不仅仅是咱们企业文明的缺失，更重要的是让咱们一直坚持的稳健运营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性！
那么将合规实在升华成一种文明，成为每个安华人的习气和信仰，是咱们标准操作行为之必定，是提升办理水平之必定，也是保证咱们安华作业大发展的坚实基础。要一直坚持将合规的观念和认识浸透到每个职工的理念中，使每位职工充沛认识到合规运营绝不仅仅是合规部门或者合规人员的作业，它与保险机构的各个流程、各个作业环节和每个职工都息息相关，使之形成大众性的合规文明，并在这种文明的熏陶下合规运营。只要这样才干到达全员合规、人人合规，才干有用操控合规风险，保证保险运营不偏离方针，完成运营价值的最大化。
从我本身的作业角度来讲，我是一名出纳员，我每天在作业中严格遵守财经纪律，按章办事，作好出入凭据单据的填写、多种原始和记帐凭据的复核作业。每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严格遵守我公司“出入两条线”的财政要求。我把合规办理的作业要求铭记在心，并且努力用自己最往常最实在的举动遵守公司的合规办理，从小事做起，从本身作业做起。
万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。而安华作业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需求咱们我们的一起付出和合规文明的深入人心。
信任在同业竞争剧烈、机遇与应战并存的今日，咱们安华的职工，不论你身处哪个岗位，作业在哪个地方，只要不断学习，不断提高本身理论水平和业务素质，用自己的实际举动，用崇高的人品和操行，用实实在在的人生，肩负起自己的责任，就能为安华作业贡献自己一份的力气。
我信任，平凡的一滴水也会折射出太阳的光芒，往常的一块砖也会垒起万丈高楼，最后我想说的一句话就是，合规从你我开端，一起努力，期望就在前方。
谢谢我们！
工作演讲稿3
前几天就在准备关于工作的演讲稿，看着不同的人对工作的不同理解，又想到了很多同学对工作的态度。促使我不由得思索起来——我们为什么要工作？而又应该怎么样来对待工作呢？我想这绝不仅仅是我一个人在大脑中一闪而过的疑问，这可能是很多人苦苦思索过的问题！有些人可能给出了自己一些这样那样的答案来，有些或许因为百思不得其解而慢慢被遗忘了。这样的问题，就这样终于被现代都市的楼房、汽车和灯红酒绿淹没了！
有一本书的名字叫《你在为谁工作》。虽然没有读过，但就名字给了我一些启发。我想，工作最基本的来讲，就是为了一些人吧。自小就记得爸爸经常外出打工，一年中在家的时间甚少。或许是因为爸爸在我们农村算是教子有方的吧，因为谁都说他是“严父”啊。所以那时候心里暗暗觉得不想让他回来，他不在家我会比较自由点。从那时的记忆开始到现在，他没有停歇地辛苦工作，就是为了我们能生活的更好，为了我能上学，能有个不错的前途吧。有了他的这些努力我读完书了。他又开始絮叨“念了这么多书，能找个工作慢慢干吧，不求你给家里钱花，只要养活了自己就行了。”这时我觉得自己真的应该努力工作，我想首先是为了家人吧。不敢有什么宏图大志，只求能把那沉甸甸的责任扛起来！
也许有些渺小，但却是那么真实的感受。一个人出生的那一刻责任就和我们一起出生了，怎么活着从来就不是一个人的事！在这个世界上，每个人都扮演着不同的角色，每一种角色又都承担着不同的责任，从某种程度上来说，对角色的饰演就是在对责任的完成过程。坚守责任也就是坚守自己最根本的人生义务。我们对待生命中的每一件事的时候会有很多需要考虑的因素，但可以确定是我们必须考虑自己有什么责任，要学会为别人着想。
现实生活中遇到的问题，往往就是那么复杂而又简单！我们不能做到什么事情都无错无过，但是只要积极乐观的用自己的责任心和智慧经营创造生活，不能保证有多么成功，起码这样的生活是明亮的！
工作演讲稿4
能给在座的各位做演讲实在是诚惶诚恐。既然是做演讲，那么就请允许我姑且不计较等级礼节；也既然是做演讲，我就希望能通过我的努力成功煽动大家，更确切地应该说是鼓动大家，认可我的观点，一起努力。
这次演讲缘于《你在为谁工作》这本书。相信在座各位已经仔细体味过了。其中很多道理一针见血。种种的金玉良言，我总结为一句话：追求理想，实现自身人生价值！人生何其短暂，短短人生路，咱们应该抓住时间，将有限的时间转化为无限的生命价值。所以我说实现自我人生价值的第一步：干一行，爱一行，钻一行。一个人的精力毕竟是有限的。在如今专业化程度越来越高的现代社会，工作对个人的知识和经验不断提出了更高、更广、更深的要求。改造需要改造的的技巧和经验，生产需要生产的知识，营销需要营销的能力。一个再怎么厉害的人，也不可能行行是状元。所以，一个做事总是摇摆不定，变来变去的人，只会将自己长时间积累的职业经验和资源都舍弃了，无法强化自己的专业知识，无法形成自己的核心能力，也就无法超越别人，最终离自己的理想越来越远。所以千万不要在工作中碰到一点挫败就退缩，抱着逃避的态度，转行、跳槽。记住，困难的事物能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同时的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品格。从某种意义上来说，工作增强、培养了我们实现自身人生价值的必需条件。说到干一行，干好一行工作，咱们不得不说说工作态度和工作激情。
记的阿里巴巴总裁马云曾说过一句话：“短暂的激情是不值钱的，持久的激情才是赚钱的”。这句话值得大家深思。你，是否保持着一种工作的激情？其实不管你所工作的机构有多么的庞大，不管它有多么糟糕，每个人再哦这个机构中都有所作为。态度，态度就是使你区别于他人，使自己变得重要的一种能力。态度就是竞争力。那在工作中，咱们应该是什么态度呢？高度的责任感和敬业精神。人在社会中应该有社会责任感；人在工作中，同样应该有工作责任感。责任感不应该是外界强加给你的，而应该是内在自我需求、自我实现的一种迸发。是中迫切想实现自我价值的外在表现。富有责任感的人肯定是一个敬业的人，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守，尽心尽责。我常常在想，是否做到了集中精力，良好的态度，饱满的激情就足够了？后来我想明白了，具有这些只能说明你把工作做好了，至于实现自我价值，你，还欠缺一种品格，那就是主动性。
读过《你在为谁工作》这本书的人，肯定对其中一个调查土豆时常的案例印象深刻。这个案例我之前在《读者》、《意林》、《青年文摘》或是销售书籍中都有见过，很经典。看完之后，咱们是不是应该问一下自己，你，做到了什么程度？在工作上，乃至在人生的道路中，很少有人回告诉你需要做什么。这要考咱么自己主动思考。在主动工作的背后，需要咱们付出的是比别人多得多的智慧、热情、责任感、想象力和创造力。回到《你在为谁工作》这本书，真的给我感触颇多。仔细体味，在今后的工作、生活中，做得更好，飞得更高！谢谢！
工作演讲稿5
也许有人会这样认为，乘务工作不外乎是端茶送水而已，是一种体力劳动。其实，十年的工作经验使我认识到 相信大家不会忘记1990年发生的特大空难“十二事件”吧。空难发生的第二天，我执行××航班。在南京上客时，几个面带忧伤的旅客引起了我的注意，他们坐好后，我马上给他们递上温开水，并询问他们是否身体不适，但他们都沉默不语，似有重重心事。这时，地面工作人员上机送舱单，我忙把他们请进服务台，询问是否有空难家属，他们回答说，好像有。我的心一下子沉了下去。起飞后，我给他们递上小毛巾，再次轻声询问到广州什么地方，是不是云山大酒店（当时空难接待处），一旅客点了点头，眼泪叭哒叭哒地掉了下来，我一下子全明白了，“人非草木，孰能无情”，我深深地体会到这些失去亲人的旅客的'悲痛心情，眼泪也夺眶而出，旅客的心和我们的心是相通的。而当时，我也只能不停地安慰、开导他们，尽自己的一片心，既是对旅客，也是对空难中死去的同事、同学。到达广州后，由于各种原因善后处理小组没有来接他们，为防万一，我和另一名乘务员自费坐出租车将他们送到目的地，当我们说明来意时，有关人员先是一愣，然后很快握着我们的手，连声说：“谢谢你们帮了我们一个大忙。”旅客亦从悲痛中对我们真诚地道了一声谢谢××人。我感到十分欣慰，此时能给他们一丝慰藉，是对我最大的鼓舞和真挚的支持。我从内心感受到作为空姐的使命和责任，就像炭火一样，燃烧自己，温暖别人。
在服务过程中，有时我们的一片热心也会得不到旅客的理解，我们也会碰到少数道德水准低下的旅客，这更需要我们从大局出发，委曲求全，多一份谅解，多一份体贴。记得有一次我执行××航班，由于天气原因延误了五个小时才起飞，旅客上飞机时情绪都很激动，他们不理解，把气出在我们身上，我们在广播里一再道歉，忙里忙外，照顾旅客，安抚旅客情绪，把饮料、餐食、报纸一份一份送到旅客手中。这时，有个男青年叫道：“不吃了，肯定是××没有飞机，骗我们天气不好，要赔偿我们损失。”旅客的情绪顿时起了波动，都嚷着要向我们索赔。那个男青年又向我多要一份餐食，当时我们已经把自己的机组餐都送出了，于是向他道歉说没有了，他却指着我的鼻子说：“民航都是骗子、混蛋！”我只能依然保持笑容跟他解释，但他又骂开了：“你们只会笑，什么都不会，什么都不懂。”当时，尽管我心里十分委屈，但我想到我现在穿着制服，是代表××，我要维护××形象，就依然平静地对他说：“先生，如果是由于航班延误时间，影响了你的工作，我们表示抱歉，对此带来你的不满我们表示理解。但是，由于天气原因，我们也无能为力，为了你我的安全，我们只能等天气好转再起飞，请您支持我们的工作。”其他旅客看到这情景，也停止了争吵，纷纷赞扬
工作演讲稿6
同志们：
我今天演讲的题目是“心怀感恩，快乐工作”。感谢明月照亮了夜空;感谢朝霞捧出的黎明;感谢春光融化了冰雪;感谢大地哺育了生灵;感谢母亲赐予生命;感谢生活赠友谊爱情。感谢生活中所发生的一切，幸运与不幸，快乐与痛苦，富有与贫穷，伴我们一起成长，让我们感受生活的真谛——做人要怀有一颗感恩的心!
怀着感恩的心，孔繁森呕心沥血，鞠躬尽瘁，造福西藏人民，魂洒青藏高原;怀着感恩的心，唐山“十三义士”在第一时间奔赴四川灾区，不分昼夜地运送物资，抗震救灾;怀着感恩的心，我们身边的英模艾前文，烈火中冒着生命危险勇救他人，有人问他为什么，他动情地说：“不能让烈火吞噬他人生命!”;怀着感恩的心，我们身边的征税楷模姚淑云，对纳税人总是晓之理，动之以情，被纳税人誉为“微笑天使”。
但是，随着经济社会的发展，物质不断丰富，物欲也开始泛滥，人们的心变得越来越浮躁。攀比收入，攀比享受，攀比潇洒。我们的工作和生活，不正受着这种思潮的影响和冲击吗?我们经常谈论的话题是别人薪水多高，股票涨啦跌啦，你今天泡吧了吗?牌场手气好吗?如果我们都抱着这样的心态去工作去生活，那么我们的社会将变得怎样呢?当你遭受灾难的时候，有谁能够挺身而出;你困苦的时候，有谁伸出温暖之手?国难当头的时候，有谁能够为之献身?许多人的心灵都蒙上了一层灰尘，变得麻木，甚至冷酷，埋怨工作，埋怨生活，剩下永无休止的抱怨。其实，只要我们冷静地想想，非洲的难民，依拉克的战争，就会深感作为中国人的自豪;想想下岗职工的艰辛，生意人的忙碌，就会深感作为税务干部的幸运;想想父母的操劳和含辛茹苦，就会深感受作为儿女的幸福。让我们学会感恩吧，铭记感恩，感恩革命前辈为祖国创下的伟业;感恩国税大家庭，为我们营造宽松舒适的工作生活环境;感恩纳税人艰辛地付出，才使得国富民强;感恩身边的同事和朋友，烦恼一起分担，快乐一起分享。让我们抚去心灵上的尘埃，用心感恩，抱着一颗童真的心，善于发现事物的美好，感受平凡中的美丽，以坦荡的心境、开阔的胸怀来应对生活中的酸甜酸苦辣，让原本平淡的生活焕发出迷人的光彩!
亲爱的同仁，让我们用感恩的心去学习吧，学习前人宝贵的经验和知识，充实自己的头脑，用敏锐的眼光捕捉现代知识信息，紧跟时代的步伐，用钻研的精神学习税务专业知识，在业务上做行家里手，勇争第一。
让我们用感恩的心去工作吧，当我们每天迎着朝阳走上自己的工作岗位，自由地施展自己的聪明才智;当我们辛勤工作为国家收好税聚好财、国家日益富裕的时候;当我们为纳税人解疑释难、热心服务得到谢谢的时候;当一批批岗位能手为上级、为社会所褒奖，披红挂彩的时候;当严寒酷暑，我们在温暖如春的办公室轻松工作的时候。我们怎能不为所拥有的一切为之珍惜，为之欣慰，为之奋斗呢!
让我们用感恩的心去生活吧，年少时有父母的呵护，年长时儿女承欢膝下，每天沐浴晚霞下班回家，亲人嘘寒问暖;工作中同事相互关心照顾，团结友爱，我们国税系统更是有着“一家有难，大家支援”的优良传统，让你感受到大家庭融融的温馨与关爱。
亲爱的同仁，生活它是一个相互依存的整体，谁都不可能孤立生存，我们要知恩、感恩、报恩，让感恩成为我们生活中的一种美好旋律。虽然我们改变不了世界，但我们可以改变自己的心态;也许我们成不了金钱的富翁，但我们可以成为精神富足的人。让我们心怀感恩，快乐工作，让我们将感恩的心化作动力，把市局领导倡导的“默默奉献、团结协作、拼搏进取、勇争第一”的精神落实到实际工作中去，谦虚谨慎，扎实工作，聚财为国，执法为民，爱岗敬业，务实创新，为建设和谐国税贡献我们自己应有的力量!
工作演讲稿7
尊敬的各位领导、可爱的同事们：
我很欣赏一句话，那就是：工作的目的是为了生活的快乐，快乐的工作才能更快乐的生活。
人生是酸甜苦辣的混合体，人的一生可以没有很大的名望，也可以没有很多的财富，但我觉得却不能没有工作的乐趣。
经常和朋友聊天，聊得最多的莫过与工作和生活。工作与生活是每个人生命中不可缺少的部分，对于一个上班族而言，无论你是否喜欢工作，它都在我们的生活中占有着重要的位置。在某种意义上，工作占据我们生命的大部分时间，如果我们不能对所做的工作产生兴趣，那我们就是在浪费生命。工作不仅仅是谋生的手段，更是实现自我价值的过程，是获得快乐的源泉。
以正确的心态对待工作，可以使我们活的充实，有满足感。工作是我们实现自我价值、人生价值、社会理想的途径，因此，以正确的心态对待和评价工作才能拥有快乐的工作。比如我是一名普通的公司员工，同样是每天辛苦的工作，可是收入远不及社会上的一些人。如果我执着于此肯定会心理失衡，更何谈工作的热情和积极性。何况物质的富有并不能使我们快乐，精神的满足才更重要。所以，我以我能进入现代电力而满足，所以，我以我所从事的工作而快乐，我也会以我最大的热情和力量投入到我所热爱的工作中去，我能够每天早晨满怀希望的出门，晚上快快乐乐的回家来，都是工作带给我的乐趣。
从开始工作的那天起，我一直都在经受着生活的各种考验;接受
各种挑战，为自己的理想而努力拼搏，为着生活而奔波;失败着，经历着，磨练着，酸甜苦辣，只有经历了，才会明白。只有经历，才会懂得;只有懂得，才会珍惜。有些事，错过了就不能再回来;珍惜眼前的一切，因为这一切来得不容易。
所以我们要塑造阳光心态，好好的享受每一天，享受过程，结果是什么大家都知道，生命是一个括号，左括号是出生，右括号是死亡，我们要做的事情就是填括号，要争取用精彩的生活，良好的心情吧括号填满。
生命的意义不在美丽的言辞中，不在璀璨的成功里。而在于实实在在的追求中。即使跌倒了，也要怀着坚定的信念站立在天地之间。与其用诗人的眼光看待秋天的萧条，不如用农民的眼光看待秋天的收获。
悲伤的尽头是微笑在闪烁，痛苦的尽头，有幸福在等待，不要想要逃避是为了追逐那个梦而踏上旅程，其实只是想借这个题提醒一下自己：开心工作，快乐生活。我想，这是一种境界吧。当你面对生活中许许多多如意，不如意时，告戒自己，提醒自己，永不放弃。亭前花开花落，窗外云卷云舒，生命中总交织着这样那样的悲喜。当你做什么都有一份坦然，一份淡定时，当你面对什么都有一份从容，一份释然时，你便真的有种禅的洒脱了。宽以待生，宽以待人，其实收益的还是自己。
工作演讲稿8
孩子们总爱问我为什么喜欢当老师，我也问过自己很多次，是啊，为什么喜欢当老师呢？仅仅是为了儿时的梦想吗？遗憾的是，我总是不能给出准确的答案。我只知道，每当走上讲台看到孩子们眼睛里的光芒时，我是兴奋的；每当听到他们热烈的讨论、精彩的发言时，我是欣喜的；每当听到孩子们亲切的问候和新年的祝福时，我是幸福的。或许，就是因为某一刻的欣喜、某一刻的幸福，我爱上了教师这个职业。
不曾忘记，中学毕业之际，在高考志愿栏上，我郑重地填上“师范大学”几个字，做出了我一生最重要的选择。
20xx年，我背着行囊走进师范大学。在那里，严谨的校风，严格的基本功训练，让我明白了教师这两个字的深刻含义：“学高为师，身正为范”。
20xx年，带着一脸稚气，怀揣对梦想的执着，我来到重庆xx中，开始了我的教育生涯。在这五年里有欢笑，也有泪水，有惊喜，也有压抑，但更多的却是感动。五年里，领导对我的关心，同事们对我的照顾，都让我倍感温暖，特别是教研组各位前辈对我的教导，更是让我受益匪浅。我的每一点进步，都离不开前辈们的坦诚相待，倾心相授。怀着一颗感恩之心，我时刻警醒自己用心工作，走好脚下的每一步，不能让大家失望。
初涉教坛的我深知在学校所学的知识远远不够，提高自身素质，异常重要。于是我的书桌上就多了些教育专著，教学杂志，读读、摘摘，博采他山石，琢为自家玉。平时，常向有经验的老师请教，听课，听学术讲座，学写教学案例，取他人之长，补已之短。我常常思考怎样教学能使逻辑更加清晰，怎样教学能让课堂更加活跃，怎样教学能使学生更好地理解和吸收。付出就会有回报，通过不断的学习和思考，我的教学风格日益成熟。我渐渐懂得：爱学生是教师的天职，没有爱就没有教育。我把爱镶在举手投足间，嵌在我的一颦一笑中，为自卑的孩子送一份自信，为偏激的学生送一份冷静，让学生时刻感受到信任与鼓舞。每天我都带着愉悦的心情走入课堂，把自己的知识有计划地传授给孩子们，课堂上的和谐成了我生活快乐的音符。课前的一声“老师好”，课下的一句“老师再见”融入了多少喜爱和认可。每当这个时候，我愿用我有限的能力和无限的精力去成为他们生活前进中的跳板，去助他们飞向梦想的蓝天！
弹指一挥间，五年的青春就在绘声绘色的讲课声中，就在埋头批改作业的灯光下，就在上课与下课的铃声交替中滑过。我不曾为我的早出晚归而后悔，也不曾为我的挑灯夜战而遗憾。用爱心浇灌幼苗，用真心唤醒灵魂，以耐心抚平伤痕，以责任引导前行。我用我的一颗心征服了学生，征服了那一个个不羁而懵懂的生命。在那群可爱的学生身上，我看到了我的付出所开的花，所结的果。新课程课堂教学赛二等奖的成绩见证了我的用心工作，那一次次征文比赛中脱颖而出的学生诠释着我的倾情付出，“教学能手”的荣誉称号鼓舞着我努力前进。一点一滴的进步，一次比一次优异的成绩，让我看到未来更优秀的自己。
教师是春天播撒种子的人，我们的心中有着秋收的期盼。如果能再有一次机会，让我重新选择，我一定还会毫不犹豫地选择“教师”!用心投入工作，在平凡中坚守，在创造中奉献。我自豪，我是教师！我光荣，我是人民的教师！我无悔我的选择，我爱我选择！
工作演讲稿9
同志们：
今天，我们在这里召开20xx年安全工作会议，这是公司今年召开的第一个专业工作会议，充分体现了公司对安全工作的高度重视和一如既往抓好抓实安全生产的坚定决心。刚才， 经理全面总结了20xx年公司的安全生产工作，对20xx年安全工作进行了具体的安排部署，希望各单位、各部门要结合实际情况认真贯彻落实。
20xx年是不平静的一年， 先后发生了几起重大安全生产事故，给全港的安全生产敲响了警钟，特别是“ ”事故发生后，市职能部门在对公司进行安全检查时发现了很多问题，说明我们需要进一步加强安全生产管理工作，坚决杜绝各类事故的发生。
下面，我再讲几点意见。
一、安全生产必须警钟长鸣
生命至高无上，安全重如泰山。对于像我们这样的危化企业而言，安全生产“再怎么重视也不会过高，再怎么要求也不会过严”。企业的发展需要安全，社会的稳定需要安全，职工的幸福需要安全。安全是“1”，其它都是“0”。“1”树立起来，往后加零，可以十、百、千、万倍的发展，但失去了这个“1”，后面的零再多也没意义，我们强调安全生产要万无一失，也说明安全出问题就是“一失万无”，从这个意义上说，企业没有安全就没有一切。
一是要进一步提高各级领导对安全工作的认识。落实不落实关键在重视，重视不重视关键在认识。各级领导干部作为企业的中流砥柱，既肩负着建设 公司的光荣使命，也担负着确保安全生产、和谐发展的重大责任。对安全认识要强调个“真”字，一定要从思想深处和实际行动，真正高度重视安全工作，深刻认识安全工作，安全在心上，心在安全上，这样就有了抓好安全工作的思想基础。
二是要进一步增强全体职工的安全意识。意识决定行为，行为产生后果。没有强烈的安全意识，就难以产生严格规范的安全行为。增强职工的安全意识，是确保企业安全的前提和基础。进一步增强人的安全意识，重视事故的苗头和未遂事故，可以有效防止重大事故的发生。深入人心的安全培训安全教育、浓厚的安全生产氛围、严格的安全考核、规范化标准化作业等行之有效的安全活动，是强化职工安全意识、确保安全生产的有效载体和途径。
二、安全生产必须尽职尽责
抓好安全生产，责任是核心，落实是关键。责任胜于能力，态度重于水平。各级领导干部要恪守职责，带着强烈的责任意识、使命意识抓好安全，以扎实的作风、务实的态度落实安全责任。
一是要落实安全责任制。落实安全生产责任制是安全管理的首要任务，坚持“一把手”负总责，是安全生产责任制的核心。安全生产必须层层负责，层层履责。
二是要明确职责定位。各级、各部门和各类人员都要各司其职，把公司安全管理的高压态势传递到车间、班组和职工，切实解决“由谁管、管什么、怎么管、达到什么标准、肩负什么责任”等问题，人、事、责一一对应，杜绝责任不清、推诿扯皮的现象。
三是要认真落实各项制度。公司接收以来，基本的规章制度框架已经建立，关键在于落实，在于将责任贯彻到底。要用制度管人，用制度约束人，安全管理的“责任制度、管理制度、操作规程制度”及其它各项制度，都要注重落实，决不能形同虚设。
三、安全生产必须真抓实干
一是狠抓重点部位、重点环节安全管理，建立健全重点部位、重点环节的安全防控体系。要突出抓好作业过程安全管理，确保软硬件齐全有效，安全运行；突出做好火灾、溢油等事故的应急预案的制定和演练，提高职工的应急素质；突出对外委施工队伍的安全管理，强化现场监督检查，实现规范管理、安全施工。
二是加强隐患治理，加大安全投入力度。隐患是造成事故的主要原因，隐患治理不彻底，就会给安全生产留下祸根。公司接收以来，我们高度重视安全投入，加大隐患治理力度。20xx年和20xx年这两年中，每年都投入千万元用于隐患治理，其目的就是要消除隐患，构筑坚固的安全生产工作。今年，公司继续加大安全生产投入，加快重大隐患整改的进度，确保实现本质安全的目标。
四、安全生产必须从严从细
考核是实现管理目标的重要管理手段。要实现安全目标，必须严格各项安全考核。
一是要严格执行安全生产“一票否决制”、责任追究制，严格进行安全考核。刚才，公司与各部门、单位签订了20 年度的安全生产责任书，这不仅是责任书，更是军令状，完成指标有奖，完不成就要受罚。
二是要加大对“三违”职工的考核。无数血的事实说明，“三违”现象害死人。对“三违”现象要铁面无私，绝不手软，绝不迁就，不搞下不为例。我们的领导干部、我们的管理人员要有红心黑脸，敢抓敢管。这既是对企业负责，也是对职工负责。消灭了“三违”现象，再加上各项保证措施，我们就有把握实现“零伤害、零损失、零事故、零污染”的“四零”目标，实现安全生产“可防可控”。
三是要注重细节，抓紧抓实。安全工作什么时候都不能有丝毫的松懈。现在，我们的安全基础还不够牢固，管理还存在许多薄弱环节，安全可靠程度还达不到现代化的要求，领导和职工的安全意识还有待于进一步提高。社会进步，公司发展，对安全工作提出了更新、更高的要求。安全工作使命光荣、责任重大，必须全身心投入，切实抓细抓好，抓出成效。
同志们，安全生产工作是一项艰巨的工作，各级领导、每位员工要清醒认识到安全生产重要性， 努力提高自身的安全生产意识和责任意识，确保石化公司稳定的安全生产形势。
最后，祝大家并通过大家问候全公司干部职工新年快乐，身体健康，工作顺利，合家幸福！
工作演讲稿10
尊敬的领导、亲爱的老师、各位同事：
大家下午好！
首先，感谢大家给我这个机会，让我站在这里畅所欲言、抒发感慨。今天，我演讲的题目是《快乐工作》。
现在呢，我们身边，有一部分人，只要一提起工作，就满脸无奈、满嘴抱怨、满心厌倦，似乎，工作是一种折磨。大家日复一日、年复一年的重复着做同一件事情，曾经的感情、曾经的热情、曾经的激情也被消磨殆尽，当初的单纯、当初的快乐也如那逝去的岁月一般再也不复返了。大家待在自己的工作岗位上，只觉得手底下正在做着的事情是那么枯燥，面对着各种各样的脸庞，内心的温情转变成了机械化的表情。
为什么？因为他们不快乐！
想一下，假如我们无法快乐的工作，那会有什么样的后果？不快乐，不开心，就不想干；不想干，就不会认真去干；咱们做为医务工作者，不认真工作，轻则影响医患关系，重则酿成，后果非常严重。
所以，快乐工作，至关重要。
那么，我们如何才能做到快乐工作呢？如何才能从工作中获得乐趣呢？
首先，阳光心态！
每个人都应该问一问自己，我想不想干这份工作，我还要不要干这份工作。如果你不想干不要干不打算干，那么，赶快辞职，离开这个让你感到痛苦的地方，出去寻找属于你自己的天空和土壤。外面天地非常广阔，没有谁把你绑在这里。如果你心里虽有无奈、虽有不满但经过分析利弊、衡量得失之后依然决定留在这个岗位上，那么，请收起你的抱怨。因为抱怨无济于事，那些消极的话语、负面的情绪，除了强化你内心的不满和痛苦之外，解决不了任何事情。每个人都应该记得自己选择这个工作的原因是什么，也许，你所从事的工作，不是你理想中的，不是你最喜欢的，但是，只要你还在这个岗位上，你就要负起这个责任，尽力把该做的事情做好。忘掉那些令我们感到不快乐的事情，忽视那些与自己的目标无关的事情。改变你不愿接受的事情，接受你无法改变的事情。不去抱怨，端正态度，敬业负责，这是阳光心态第一步。
其次，勇敢一点，坚强一点。人生的道路上，晴雨风云，不断变换，工作的过程中，酸甜苦辣，百般滋味，任君品尝。当我们不被病人理解的时候，当我们不被同事接受的时候，当我们不被领导信任的时候，当我们不被家属支持的时候，请相信，这一切都是暂时的，一切都会过去，而那过去的将变得可爱。我们要坚信，自己的工作是有意义的，自己的努力是值得的，现在的忍耐和付出，将来都是有收获的！勇敢地面对困难和挫折、压力和痛苦，积极寻求解决问题的方法，而不要自怨自艾、推卸责任、或者逃避。
积极乐观，阳光心态，是快乐工作的前提；但快乐工作的基本成分是什么呢？那就是，从工作中找到乐趣。工作中的乐趣可分为短期快乐和长效快乐。短期快乐是一种新鲜感，这是不可靠的。长效快乐来自对所从事工作的理解和胜任。理解是一种境界，比如，咱们医院干的是康复，如果我们不理解康复的价值和意义，那么，我们就无法信任无法喜欢自己的工作，也就谈不上快乐可言。胜任是对工作主动性的把握，是工作的底线，也是人生价值的体现。如果能力不足，胜任不了自己的工作，就会有无穷无尽的烦恼伴随着你。胜任，也许不会愉快，但是不胜任，肯定不会愉快。比如我自己，去年刚刚接触康复的时候，因为不懂不会，心里很着急，也很痛苦。但是，随着时间的流逝，我在院领导的栽培下，在刘老师的教导下，在同事们的鼓励中，在自己的努力之后，渐渐的学到了不少知识，并把这些知识用到了病人身上。当我看到病人的功能逐渐改善，能力一步步提高的时候，当病人家属握着我的手对我说谢谢的时候，我内心的快乐和满足是无法用语言描述的。而在这之前所曾经历过的痛苦和煎熬，也变得美丽充实。
在这里工作一年多，收获很大。我在成长的过程中，得到了许多人的帮助。在此，我感谢他们，感谢我的领导，我的老师，我的同事。但是，我最感谢的，还是我的病人！他们给了我实践的机会，让我不断地学习、不断地改正。从去年到今年，我接触过好几个病人，病人的情况各不相同，我为他们做运动时手底下感觉也都不同，每一个病人，都会给我启发。他们是我最重要的老师，而工作，则是我最喜欢的课堂！每当我又有了新的体验或感悟，学到了新知识的时候，内心真是快乐无比。而当我处理不了我的病人的时候，就会感觉很痛苦。所以我说，长效的工作的快乐来源于对工作的理解和胜任。当我们能从工作中获得很多乐趣的时候，快乐工作就做到了。
快乐工作，最大的快乐是什么呢？成功！仅仅把工作当成谋生的手段，这是不够的。要把工作当成一项事业，用你的生命、用你的灵魂去爱这项事业，生活在奋斗之中，在学习中不断地前进，最终享受到成功的喜悦！这才是最大的快乐。
我们来做一个统计吧。现在，咱们医院是每天早上八点上班，十二点下班，下午两点半上班，六点下班，偶尔还要开开会，学学习，搞搞集体活动，一天之中我们在单位待得时间要长达三分之一甚至一半。我们要工作多久？三、四十年！从20多岁到50多岁，我们一生中最美好、最灿烂的年华都献给了工作。我们生命的价值，很大一部分体现在工作上。如果我们在工作之中毫无热情，得过且过，我们的生活也会变得索然无味。因此，能否快乐工作不仅仅关系到我们的工作质量，它还与我们的生活质量密切相关。一个人如果不能快乐工作，就无法快乐生活！
我相信，没有人愿意平庸，没有人愿意自己的年华虚度，那就让我们认真的工作吧，快乐的工作吧，让我们为自己的事业奋斗、实现自己的人生价值吧！
谢谢大家。
工作演讲稿11
古人云：天下顺治在民富，天下和静在民乐；天下可忧在民穷，天下可畏在民怨。
由此可见，民，才是天下的主宰。只有民富，民乐了天下才顺治和静；如果民穷民怨了，则天下可忧可畏!而要让民富民乐，就必须把人民当成我们自己的亲人般去对待。而作为我们常与群众打交道的一线职工而言，只有带着这种亲情去做好群众工作，才能在这方沃土上生根开花。环保工作关系千家万户，而且是关乎每个人民群众的切身利益。
记得在我小的时候，每天都可以在新鲜的空气中自由的呼吸，都可以在屋边的清澈的小溪中快乐的摸鱼，都可以在青青的草地上追逐嬉戏。但是现在当中国大部分地区被雾霾所笼罩，当肥沃的土地被污染的寸草不生，当大部分的河流正在或已经被污染时，我相信每个人的心中都不能平静，作为一名环保一线工作人员，我的心中更不是个滋味，但是要想解决这些问题就得先学好自身的本领。不断地加强自身学习，才能从根本上解决这些难题。
把群众当成亲人，就要带着亲情去投入工作。亲情是对待群众的态度，毛泽东同志曾说过人民是历史的创造者，共产党的成长，新中国的建立，乃至中国特色社会主义的发展都离不开人民群众的鼎力支持。但是我们要清楚一点，水可载舟，亦可覆舟。必须深入群众，了解群众，依靠群众，才能让群众信任我们。
时时在心中问一下自己“我是谁，为了谁，依靠谁”把人民群众当成亲人去对待，真心实意的倾听群众的心声，做群众的贴心人。转变工作作风，以对待亲人的态度去对待群众。作风问题是关系所有工作人员的形象问题。所以要从严要求自身，把每个群众都当成自己的亲人来对待，关心群众生活，深入一线解决群众困难，围绕群众关心问题多为群众办实事，办好事。通过我们的工作，塑造党在人民群众中的光辉形象。环保工作关系你我，同样也需要你我共同来配合。
习近平总书记说过“焦裕禄同志不平凡，因为他为我们后人留下了焦裕禄精神。”只要我们每个人携起手来敢对污染说不，我们也将注定不平凡，因为我们能为后人留下这片蓝天碧水。
工作演讲稿12
曾经有这样一个故事：一个上了年纪的木匠准备退休了。雇主很感谢他服务多年，问他能不能再建最后一栋房子。木匠答应了。可是，木匠的心思已经不在干活上了，干活马马虎虎、偷工减料，用劣质的材料随随便便地把房子盖好了。完工以后，雇主拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：房子归你了，这是我送给你的礼物。
木匠惊呆了。如果他知道他是在为自己建房子，他一定会用最优质的建材、最高明的技术，然而现在呢，却建了一座劣质工程！可是，一切都已经来不及了。
我们每个人都可能是这个木匠。
每天，我们砌一块砖、钉一块木板、垒一面墙，最后，我们发现，我们居然不得不居住在自己建成的房子里。可是，到这时，一切都已经注定，我们已经无法回头了。这就是人生。充满了遗憾和嘲弄。
再也没有比我是在为别人工作这种观念更伤害我们自己的了。
在工作中我们经常听到这样一些的话：你这么认真干嘛，又不发给你加班费！其实，他没明白一点：你不是为谁在工作，而是在为自己工作，为群众服务！
人生中最重要的事，就是及早认识到我们是自己命运的播种者，认识到我们是在为自己工作。只有一个人自己对自己负责，自己激励自己进步，才能掌握自己的命运。
尽力而为去做事，而不是为了取悦他人，因为那才是享受工作的唯一方法。在现实生活中，有些人心思没有放在工作上，敷衍了事，得过且过，只有在
朋友，请问今天的我们呢？我想，其中有些人也曾背着沉重的行囊，步履匆忙地在风雨中流浪，渴望在石缝间寻求立足的天地、生长的沃土吧！有些人也曾一味地贪恋于黑黝黝的沃土，停留在安适区内，不想再成长和进步吧！
今天在座的各位同仁们，我们不仅拥有阳光温暖、雨水湿润、泥土清香的自然环境；同时还拥有白墙、红瓦、苍翠大树、清新花草、温暖港湾的工作环境。为此，我真诚地呼唤大家：从今天起，不要再为过去而凄凄艾艾，也不要再迷茫、不要再抱怨、不要再消极等待、不要再怀疑、不要再自我欺骗、不要再将就、不要再应付、不要再得过且过、不要再投机取巧、不要再随波逐流！从今天起，要乐观、积极、充实、自制，让今天的你比昨天更成熟！从今天起，请珍惜时间，珍惜身边每一位帮助你的人、向你提意见的人、逼迫你成长的人、珍惜你的家人和你自己！更希望从今天起，珍惜我们的每一份工作、每一个机会！
今天工作不努力，明天努力找工作！人生不容等待，市场不能徘徊！朋友们，让我们齐心协力与风雨同舟，勇敢地挺起胸膛，忠诚地为自己、努力地为自己、付出地为自己，为了我们的今天和明天，以
工作演讲稿13
各位领导，各位老师，各位同学：
大家好。非常高兴组织上给了我这次为期一个月的学习机会，也非常荣幸我们组的同志给了我这次发言的机会。我发言的题目是：
《栽下梧桐树，引来金凤凰》，为了切中主题，我设了个副标题：《XX努力创造优良环境，推动招商引资工作上新水平》。下面，我就结合自身工作，谈谈对这个话题的粗浅认识，不当之处请批评指正。
受组织上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上专业招商之旅，到现在整整一年。一年中，我们辗转于上海、广东、浙江、江苏、安徽、山东、北京、新疆等地，行程数万公里，与100多个企业和投资商进行了接洽，但仅从工作的成效看，并不十分理想。我们小组从上报的十多个项目中筛选出几个重点项目，目前已完成了前期考察和洽谈，最后能否引资到位还需要深入工作。据了解其他9个组的情况也大同小异。如果让我们首批从事专业招商工作的20名同志谈一谈一年来的工作感受，那么，普遍的认识至少有三点：即招商引资工作非常重要、非常艰难、必须加大力度。
第一，关于招商引资工作的重要性。市委七届十次全会把招商引资上项目作为事关生存和发展最紧迫的任务，要求各级政府主管经济工作的领导、经济综合部门的领导，必须用不少于一半的时间抓招商，各级班子必须保证三分之一的领导主要抓招商，每个班子都要有领导常年驻外招商。市长郭新双同志强调：坚持把招商引
资作为促进项目建设、推动经济发展的长效举措，加强力量、搭建平台、优化环境、严格奖惩，全面提升招商引资质量效果，力争引进固定资产投资10亿元以上项目2个，亿元以上项目10个。这不仅为今后的招商引资工作明确了方向和目标，而且给专业招商队伍提出了更高的要求。
第二，关于招商引资工作难在何处。根据自己专业招商工作的经历我有这样几点看法：
一是从地理位置看，我们在硬件上处于劣势。从地图上就能看出，我市地处比较偏远，从投资的角度看，路途遥远就意味着物流成
本提高，加之我们这里冬季时间长、天气寒冷，必然影响生产时间和成本。仅仅这些，就足以让许多南方的投资者望而怯步。（举例：1、看图相认；2、接待安徽客商）
二是从自然资源看，我们的资源优势不突出。大家都知道，我市是因煤而生、因煤而兴的城市，资源比较单一，虽然以出产优质煤炭著称，但煤炭储量已很有限。况且，按照我市专业招商的政策，采煤、洗煤、焦化项目除外，这样，仅仅靠引进煤炭深加工和其他生产加工型企业，难度可想而知。（举例：1、深圳LED；2、临朐铝材）
三是从经济发展环境看，我们的软环境 。我这样讲，并不是说我市的经济发展环境如何。
工作演讲稿14
尊敬的各位领导、亲爱的朋友们：
大家好，今天，我演讲的题目是“伤亡是痛，平安是福”。今天，当您驱车驶过××小区时，相信一定会为这个漂亮的现代小区而赞叹。高耸云天的市府小区，傍山依海，风景怡人，徜徉在这漂亮的小区，谁都会不由自主的感叹××城市建设的飞速发展。然而，每当我经过这里，心情总是沉甸甸的，因为我仿佛又看到那场悲剧，又想起了倒在这里的工人××。
那是×年×月×日的一个下午，第六劳务公司职工××在进行塔机指挥作业，工作中违章指挥，致使大模板堆放不当。当塔机吊装完毕并已转移到别出作业后，仍在大模板堆放区逗留。就在此时，忽然刮起一阵大风，将堆放的一块大模板吹倒，××被重重的砸在底下。现场的人员都惊呆了，大家急忙把××救出并立即送往医院抢救，几百斤重的大模板砸下，又岂是血肉之躯能承受得了的，他伤的太重了，医院竭尽全力也没有从死神手中夺回他的生命，就这样，他永远闭上了双眼。
多么残酷的现实，工友们怎么也不愿相信这会是真的，刚刚还谈笑风生的老*会永远的离开他们，他才__岁啊。是家中的支撑、顶梁柱。上有年迈的父母，下有弱小妻儿，全家的希望都寄托在他的身上。他走了，可我知道他舍不得父母妻儿，舍不得亲邻好友，他还留念那个美满幸福的家啊！
他年迈的父母赶来了，他们颤巍巍地扑到儿子的遗体上，悲痛欲绝，母亲抚摩着儿子冰冷的脸庞，声泪俱下：“儿啊，你睁眼看看，睁眼看看啊！你怎么就这样忍心扔下我们走了呀……”听着老人揪心的诉说，看着白发人送黑发人的凄凉，在场的人无不痛心落泪。
朋友们，这一切带给我们的不应该只是短暂的感慨，一时的同情，而是值得铭记一生的教训。一位刚毕业的大学生经历了这次伤亡事故后，三天没有进食，夜晚常被噩梦惊醒，这对他的打击太大了，他常说：我一辈子也不会忘记这次血的教训。
既然昨日的伤痕还隐隐作痛，那么我们就要牢记这血的教训。让我们从悲剧中猛醒吧！痛定思痛，看看是什么原因使我们失去了工友，使妻子失去丈夫，使孩子失去父亲，使老人失去儿子，是什么因素导致了人间悲剧！是那块大模板吗？不！是领导没有交底吗？也不！是我们安全的体系不够完善吗？都不是！是违章指挥，是忽视了潜在的危险因素，是头脑中没有自我保护意识！
现场设置的各项安全设施有人认为可有可无，制定的各项安全规章制度有人置若罔闻，安全交底更认为是例行公事。其实，他们根本没意识到：这些都给自己的人身安全罩上了一层恐怖的阴影，都给死神的到来铺设了一条可乘之路，都是用生命做赌，与死神开着毫无意义的可怕的玩笑！
流星划过，是刹那的光华；昙花绽放，也是的瞬间的漂亮；对它们的一现而逝，人们心里更多的是惋惜和伤感。人的生命是宝贵的，有谁愿意让自己的生命如流星和昙花般来去匆匆，带着无限的眷恋和遗憾，离开盛世繁华的社会，幸福暖和的家庭和真情相系的亲朋？没有人愿意这样的。那么，作为常年工作在危险环境中的一线员工，应如何从自身做起，搞好安全生产，达到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害的目的呢？最要害的是从思想上提高对安全生产的熟悉，克服工作中麻痹思想和侥幸心理，做到时时处处遵章守纪，不怕千日紧，就怕一时松。其次，要不断丰富自己的安全生产知识，只有熟练地把握了安全技术操作技能，我们才能在工作中应急善变，确保安全。
安全，不需阐述过多的过深的道理，千叮咛万嘱咐化为一句血泪凝成的话：为了社会的和谐与稳定，请您注重安全！为了企业的生存与发展，请您重视安全！为了家人的幸福与安康，请您务必确保安全！违章蛮干会铸成终身遗憾，遵章守纪才能保你一生平安。
工作演讲稿15
今天，当我走上这个演讲台时，感慨万千！此时此刻，站在这里，我激动，我自豪，我骄傲！因为，我是一名为挚爱的邮政事业倾注热血的营销人！在过去的岁月里，我只是做了每一个称职的邮政人应该做的事，企业却给了我太多的荣誉！而这些荣誉，也时时刻刻激励、鞭策着我以最佳的姿态和作风，为邮政企业贡献自己微薄的力量，为我所热爱的营销岗位竭尽全力！
我叫李xx，来自xx市邮政局xx营销团队。今天，我就自己在邮政营销岗位工作六年来的点滴体会在这里向大家作汇报。
我于20xx年从事邮政营销工作。六年来，是邮政企业培养教育了我，给了我不断进步的机会，使我逐渐成长、成熟。从营销员到营销经理，我一步一个脚印，经历了xx营销团队从无到有，从小到大，从最初仅我一人专职营销，发展到今天由12个精英组成的营销团队，每一步的成长过程，都历历在目。营销团队刚刚起步时，没有现成的经验，没有成功的样板，一切都还在摸索中。当时，一想起这，头就发晕。可面对领导的关怀和同事的信任，我还是信心十足迈出了自己营销生涯的第一步。
波导xx分公司于20xx年6月12日落户xx，从最初的试合作到成为今天亲密友好的长期合作伙伴，在5年的合作中，我一直负责波导公司的个性化服务，并推出一系列延伸服务，求得双方的“共赢”，建立了稳固的客户关系。五年了，我一直清楚地记得当年第一次接洽这个项目时的情景：那是20xx年6月，当得知波导将在xx成立分公司的时候，我们想尽一切办法，前后跑了不下30趟，终于打动了政府部门的一位负责人，同意我们和他一起去武汉机场迎接从波导总部来xx任职的叶总。得到这一答复我激动万分，心里暗暗给自己打气，一定要谈成这个项目。我翻来覆去想了许久，为了让叶总看到我们的诚意，第二天我便去买了一部波导最新款的手机，然后定了一束漂亮的鲜花，在花束中间醒目地写上“欢迎波导分公司落户xx，xx邮政EMS热忱为您服务”！和我们同去的政府领导非常感慨地说：“邮政人服务的细节真是完美！”当叶总看到我手中的鲜花和手机时，眼前一亮，立刻走上来和我握手，我非常激动地说：“xx邮政随时为您服务！”叶总初来xx，各方面情况都不熟悉，我常常主动和他联系，无论是工作还是生活，他没想到的我们先想到，尽可能地满足他的一切需求，终于在最短的时间内谈成了波导手机从邮政EMS寄递的项目。这是我营销生涯中终生难忘的一个项目。在激烈的速递业务市场竞争中，我深深感到“开发一个客户难，而守住一个客户更难”。波导这个项目自从接下来，我就一直看作自己工作中最重要的事，从来不敢懈怠。由于波导公司交寄的物品价值高，时限要求强，因此对出口邮件的时限和查询信息反馈十分重视。如果货物慢一天或许会丢掉一个区域性的市场，造成的损失不言而喻。针对客户的这种特殊需求，我对每批货物都及时跟踪查询，并负责收集、整理反馈的回单，定时向客户反馈，以细致、周到的服务赢得理解与认可，并建立了良好的沟通渠道和融洽愉快的合作关系，同时，也架起了波导公司同邮政其他业务之间的桥梁。波导公司董事长徐立华的老家在xx市洛阳镇，当我们得知徐总的大哥在老家乔迁新居，徐总将亲自赶回来祝贺时，我们连夜赶往武汉买回当地农村人最喜欢的吉祥物寿礼和巨型花篮于第二天上午打上xx邮政的标识送往洛阳，在众多的贺礼中，立刻以其新颖独特吸引了徐董的目光，并对几年来邮政对波导的服务表示了肯定和感谢。此后，波导公司在元旦、春节、端午节、中秋节以及员工生日等节假日或庆典日，为其大客户送祝福时，只要有业务需求，首先想到的就是xx团队，只需一个电话，找到xx团队的任何一个人，就可以办成邮政任何一项业务。在我们营销团队的龙头作用下，邮政的储汇、代理保险、集邮、报刊等业务也纷纷渗透进了波导公司的业务范围。20xx年，波导在邮政EMS的市场份额由年初的48％提升到78％，挤走了非邮快递“宅急送”，20xx年波导仅产生特快收入就达155万元，礼仪收入10万元，五年来产生收入650万元，成为xx邮政速递业务发展中一抹动人的春色。
“身教重于言教”。我时时刻刻用这句话激励自己，用表率的作用拉近与营销员之间的距离。在我的带领下，团队的12名成员真真切切的把自己溶入企业这个大家庭，却十分苛刻自己的小家庭。我和35岁的胡道村是这个团队中年龄最大的两名女同志，平日很少顾家，每个月在家难得吃到几餐团圆饭，就连刚刚上小学的孩子，也很少过问。经常放在外公外婆家里。每个节假日都是速递营销最忙碌的时候，为了客户的利益，常常没有正常的星期天和节假日。去年中秋佳节期间，我们没有好好地陪过家人和孩子一天，当女儿扬着她稚嫩的小脸，满脸疑惑地问我：“为什么别人的妈妈在节假日都有时间陪伴他们，而我的妈妈总不能陪我？”看到女儿孤独的眼神，我一阵阵辛酸，眼泪直在眼眶里打转。可我只把泪水咽进肚里，义无反顾的做好自己的工作，每天都是早出晚归。华灯初上，我们少了与家人团聚、与孩子沟通的机会，而是一起拜访客户，用真诚和热情与客户架起沟通的桥梁。为攻下xx工行这个客户，我和营销员们先后十次登门拜访，找了这个部门找那个，从一个办公室到另一个办公室，从部门负责人到分管领导，一直找到行长，甚至找到了客户家中，凭着锲而不舍的精神和品牌服务的承诺，签下了配送月饼近千份的协议。在竞争激烈的月饼市场，历时两个月的艰苦公关，不知道跑了多少路，受了多少气，吃了多少闭门羹，流过多少委屈的泪水，硬是凭着一股不服输的劲头，打动了许多单位的主要领导，同意从邮政订购月饼作为职工中秋节的福利。在20xx年xx中秋“思乡”月礼仪专递营销中共配送月饼2万份，形成业务收入50万元。
在这期间，有一件事让我终生难忘：那是去年中秋节前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客户的电话，说要寄一份月饼到上海，要我上门收寄，我二话没说，立即带上五种月饼和我们事先设计好的贺卡赶过去供他选择。他当时就说：“没想到你们想得这么周到，连贺卡都替我设计好了！真是谢谢你们！”在月饼寄走以后，我及时跟踪查询，当获知对方已经收到月饼的时候，我们主动打电话联系对方并表达了邮政对她的祝福。她非常激动地告诉我们：她是受那位姓彭的客户资助考上上海大学的贫困学生，收到月饼她非常激动，也非常感谢邮政周到的服务，并希望通过邮政表达她对那位姓彭的客户深深地谢意！听完这些，我立即按寄件人地址找到客户单位，向客户说明收件人的心意，也直到此时，我才知道对方是xx市国土资源局的局长，知道他从小学就开始资助那个农村女孩一直到现在。我走的时候，他说：“以后有什么事情需要我帮忙尽管开口，只要能办的我一定办！”我只说了一句：“如果我们的服务让您满意，而中秋节您的单位也考虑为职工表示祝福的话，希望您能选择邮政的服务！”三天之后，我接到了他的电话，定下了整个国土系统近500份月饼，创收4万余元。为加深客户的印象，我挨户将月饼送到家里，并额外加上贺卡表达邮政的祝福，所有收到月饼的员工一致对我们的服务非常满意。而当我送完所有的月饼赶回家的时候，已经夜里十一点钟了。想想做营销工作的艰辛，心中也常常感觉委屈，有时甚至想流泪。但是这些委屈和成功的喜悦相比，也就不算什么了。也正是这样一次周到的服务，给我带来了意想不到的收获：在20xx年邮政邮资封片卡业务发展中，国土局是一个竞争非常激烈的单位，局里先后有十余人上门营销，都吃了闭门羹或者遭到婉言拒绝，在最后只剩下十多天的情况下，我上门找到彭局长，说明了来意，没想到一下子就谈成了制作20xx多份贺卡的协议。当谈下这个项目时，我的眼眶湿润了，我深深地感到，邮政营销工作虽然难，但客户给我的回报就是对我工作的最大肯定！
以此为契机，我又瞄准了xx的节日礼仪专递市场，在拜访客户的过程中，几乎走遍了xx的大街小巷，发现礼仪市场有不少潜在的客户群，而xx礼仪服务店铺经营尚为空白，于是我大胆设想，调查走访客户需求，并逐一根据客户特点和档次，寻找时尚、销路好的商品作为派送礼品，使生日礼仪、春节专递等节日礼仪专递成为xx贺礼新时尚，我在每一次派送时，都记下客户的详细资料和重要纪念日，预约下一次的服务。20xx年仅春节礼仪专递就实现收入15万元，鲜花礼仪5800多份，形成收入26万元。
营销人员的付出别人难以体会，工作性质决定了长假里我们只能是看客，无论是“五一”、“十一”，还是春节、中秋、国庆，我们只能放弃与家人或朋友出游、休闲的机会，始终坚守在工作岗位上；客户的需求让我们全力以赴，风雨无阻。无论是酷暑炎夏，还是三九寒冬，我们总会及时出现在客户需要的地方。
速递物流业务的发展离不开一个忠诚的客户群，客户的满意是我们最大的追求。在工作中我们时刻以自己的一言一行，展示邮政营销人良好的服务形象，让客户感受我们真诚的服务。在营销过程中，我十分注意留心身边每一件事，帮助客户解决一些力所能及的问题。深圳、广州、上海、北京等城市是xx市民出行最多的城市，火车车次比较紧张，我就留心记下xx通达这些城市的车次，常常为客户提供他们意想不到的额外服务。有一位客户的老公在广州工作，春节前夕老公临时决定不回来，要她带孩子去广州过春节。这个时候是火车票最紧张的时候，当客户找到我时，我立即答应下来，然后连夜赶到火车站找熟人，可是都没法弄到车票，最后我硬着头皮找到了铁路派出所，好话说了一大堆，终于让他们同意想办法让那位客户搭上了第二天开往广州的火车。当我帮她把孩子一起送上车的时候，她流着泪说：“大姐，我们夫妻团聚一次实在不容易，非常谢谢你！别的我帮不上你，可是我能为你宣传你们邮政的业务！做你的忠实客户！”说实话，象这样的例子在我的工作中实在是太多了。许多客户在和我打交道时，发出这样的赞叹：你简直是xx的活地图和生活中的万事通！
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