用事实说话
举例：用事实说话
研究显示，生动、具体的例子对听众的想法和行为会有很大的影响。如果没有例子辅证，思想常常会变得模糊，没有个性，没有生命。有了实例，思想会变得具体，有人性，很生动。
在演讲过程当中，大家也许会利用简短例子，一般都是顺便提到的一些具体例子。有时候，你也许需要连续使用好几个简短例子来使听众的印象更加深刻。完整例子经常也被称为示例、故事或轶闻趣事，它们是更长一些和更详细的例子。例子描述出来的情形，可以在使听众与演讲者之间产生联系方面具有尤为特别的效果。所有三个类型的例子都有助于理清思路，支持思想，或者使一些想法更有人性。但是，要想达到最佳效果，这些例子都必须生动，必须有充实的内容。
简短的例子
简短的例子也被称为具体的例子，这种例子可以在演讲中说明一个道理，也可以引入一个话题。
1说明道理
科技进步使医生有可能创造以前不可能创造的奇迹。例如，马小伟在一次卡车事故中轧坏了双脚。现在，他装上了新脚，是用有弹性的塑料合金制作的，上面还复制了正常的脚弓。马小伟不仅能够行走，而且他还可以跑步和进行体育活动了!
2引入话题
考古学家于1922年秋天发掘了图坦哈门墓，发现了里面的惊人宝藏——价值连城的古埃及艺术品宝库，3000多年来从没有人碰过或看到过。考古学是一门需要进行繁琐的研究工作的学科，惊人的发现是难得一遇的。
另一个举例的办法是一个接一个地举例子，直到认为听众的印象足够深为止。这里有一个例子，说明这个方法是如何被用来说明华裔美国人对美国生活及文化作出了巨大的贡献。
我们都知道华裔美国人在当前取得的巨大成就，比如网球手张·迈克尔、小说家谭艾米，还有新闻播报员张康妮。在整个20世纪，还有许多华裔美国人也一直都在美国社会生活中扮演重要的角色。宾氏樱桃是园林学家阿宾在俄勒冈州培育出来的。在佛罗里达，抗霜柑橘是由龚卢吉最早培育出来的。建筑设计师贝聿铭设计了美国知名的高楼大厦，包括约翰·肯尼迪图书馆和国家美术馆。另一位建筑师林马英设计了华盛顿特区的越南退伍军人纪念馆等。
完整的例子
完整的例子经常被称为示例、叙述或轶闻趣事，它们比简短例子更长一些，也更详细一些。完整例子靠生动和戏剧性的故事使听众进入演讲中。柳传志曾经在复旦大学做过一次《联想的创业之路》的主题演讲，所举的例子非常典型：
我再讲一个政策风险的.例子。那是1987年，我们内部实行了承包制—就是根据机器销售的情况来确定奖金多少。谁知道由于进的货特别好，渠道特别畅通，承包的效果特别突出，突出到吓人的程度。怎么回事呢?就是我们承包部门的经理和他那个部门里的十几个人，人均奖金高达6000多元。当时我的工资才100多块钱，按照当时国家的规定，奖金如果超过了3个月的工资，超出的部分要交奖金税30%。这样一来，我们研究了一下，有三条出路：第一条出路就是把钱发下去，把税交给国家，拿到工资，钱也没了，公司关门;第二条路，就是跟得奖金的同志说，“咱们来年再发”。我们想了想，也不行。那么只有走第三条路，就是拿支票换现金，把奖金发了。我们不是私营企业，我们是国营企业，我和几个副总经理都是一点奖金没有，我们要担着风险，把钱发给下面。我们这样做的结果是，群众的积极性大为高涨，但是两年以后“东窗事发”，发奖金的事出了“毛病”，出了“毛病”以后追查起来，一直追到联想了，我们企业赔了9万多块钱，同时给了我一个警告。
但是有意思的是什么呢?不到一年后，国家的这方面相关政策改成现在的所得税，因为那种税法根本不适合。在我们社会主义初级阶段，很多政策尚不健全，因此政策在不断调整。一个企业跑在前面的时候，你办的事原来政策不让办，这种情况就有很大的风险，这就是我们在开办企业的时候承担的政策风险。
柳传志用自己的亲身经历，用实实在在的损失，生动地说明了企业创办时期所承担的政策风险。柳传志本可以简单地说：“开班企业所承担的政策风险很大。”而这个故事使他要做的这个结论生动了许多。
假设的例子
不管是简短例子还是完整例子，不外乎是真实的，或者是假设的。真实的例子，说明所说的情况的确是发生过的。假设的例子，就是演讲人自我构造出来的例子。一般来说，这样的例子都是简短的故事，说明一个普遍的真理。
著名经济学家郎咸平2006年做客某媒体，在讲到人民币升值这个主题时，谈到日美经济冲突，日元升值最终给日本经济带来很大的危害，他做了以下的假设：
假设我是美国财团，我当然知道1985会发生什么，假设我在1983年吧，我用100亿美元兑换成24000亿日元，进入日本市场，购买日本股票和房地产，日本经济的蓬勃导致股市和房地产发疯一样的上涨，1985年广场协议签订，日元开始升值，到1988年初，股市和房地产假设我已经赚到了一倍。5年才翻一倍是最低假设了，那就是48000亿日元。
这时，日元升值到1:120。我把日本的房地产和股票在一年中抛售完，然后兑换回美元，那么，就是400亿美元!在5年时间中，我净赚300亿美元!还是最低假设。那么日本呢?突然离开的巨额外资就导致了日本经济的崩溃!经济学用词叫“泡沫经济破灭”。这就是日本常说的：“失去的十年”。而我连本带利的400亿美元回到美国，你想一想，美国经济能不旺盛吗?!!日本“失去的十年”，却正是美国“兴旺的十年”!
这个假设的例子很有冲击力!产生了很特别的效果。郎咸平制造出一个很有现实感的情景，因为他的假设是最低假设，真实的情况远甚于假设。在日元升值的大背景下，投资者透过买入卖出，五年获取300%的暴利，日本则是巨大的经济损失!日本“失去的十年”，却正是美国“兴旺的十年”!这个结论跟听众直接有关，因为中国也面临着人民币升值的问题和压力，就让他们立即与演讲产生了联系。如果放任人民币升值，受害的就是中国和在场的每一个中国人，后果显而易见。郎咸平的假设中有很多数字，很有说服力，因此每当你利用一个假设例子时，都应该利用某种统计数据或证明材料附在后面，这样会更好地说明这样的情景假设离大家并不遥远。
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